お客様 | 大学発の解析ソリューションを提供するAIスタートアップ |
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ポジション・ プロジェクト |
COO・営業部長 |
年収レベル | COO:1700万円+生株 ・ 営業部長:1200万+OTE |
期間 | COO:1年4か月 営業部長:6か月 |
大学発の解析ソリューションを提供するAIスタートアップが、初期プロダクト開発が完了し、クライアントへのPOC提供を開始していた。ビジネスサイドは創業CEO兼研究者が1人で担ってきたが、事業や組織の拡大に伴い、COO及び営業部長の採用が急務であった。
クライアントの求める要件は、①ソリューション営業経験、②事業マネジメント経験、③英語ビジネスレベル、④大学発ベンチャーとのカルチャーフィットであった。
また営業部長は特に解析ソリューションの産業及び製品親和性、COOは経営経験をより重視した人選となった。
ジーニアスでは、営業部長は産業及び製品の親和性を重視し、CAEを中心とした製造業向け解析ソリューション営業管理職をピックアップし、業界最大手の営業実績豊富な人材の確保に貢献した。
COOは、スタートアップや中堅企業経営者を複数リストアップし、当初順調に内定者が獲得できたが、結果として内定辞退者が3名に上り、最終的な内定承諾まで一定の期間が必要になった。
営業部長はCAE業界で実績豊富な幹部の獲得に成功し、新規顧客開拓や新たなアプリケーション開発POCなどが順調に立ち上がっている。
COOは入社後速やかな調達ラウンドで長期運営可能な資金調達を実現。属人的な事業運営から採用組織化、個別対応だったPOC開発からSaaS型プロダクト化の実現に貢献した。
理論と実践のギャップを埋め、健全なる雇用環境の発展に微力ながら貢献すべく、スカウトその他様々なプロジェクトを戦略的に遂行している。メディア、消費財、コンサルティング業界から、化学品、エネルギーマテリアル、自動車業界、宇宙航空・防災などの特殊技術分野まで柔硬幅広い業界の部門長クラス以上の経営者獲得、スペシャリスト(エンジニア、会計士など)採用を実現。
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クライアントの課題 クライアントは化学品、繊維、産業資材、電子部品、プラント、エンジニアリングなど多岐に渡る事業をコングロマリット経営する外資系財閥企業である。 親日家のオーナーが代表を務め、日系企業との合弁ビジネスも多 […]
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クライアントの課題 クライアントは半導体製造装置メーカー。 繰り返されるシリコンサイクルの「谷」を耐えるだけの財務余力はあるものの、グローバルで展開される開発投資競争の中で徐々に市場シェアを落としていた。 経営陣はリーマ […]
クライアントの課題 クライアントは環境関連事業を展開する企業。 従来の事業は廃棄物の中間処理事業であったが、行政の大規模なPFI案件の譲渡を受けて、廃棄物処理場の運営事業を開始することとなった。 本社から離れた地域の大規 […]
クライアントの課題 クライアントはインターネットを中心としたアドビジネスを展開するマザーズ上場企業。 売上、利益共に堅調であり、東証一部への指定替えを控えていた。 ところが株主総会招集通知の作成準備中に、常勤監査役が体調 […]