ケーススタディ

国内最大級のM&Aコンサルティング企業のIPOコンサルタント採用プロジェクト

お客様	国内最大級のM&Aコンサルティング企業
ポジション・プロジェクト	IPOコンサルタント
年収レベル	1500万円
期間	4か月

クライアントの課題

日本最大級のM&A仲介企業。M&A仲介をサービスの軸とする企業であったが、急成長に伴いPMI支援、企業再生支援、上場支援など顧客ニーズが拡大し、新たなステージに進んでいた。
新たに上場を支援する部署を作ることになり、内部登用を進める中、より専門的な知見のある外部人材の招喚を必要としていた。

実行プロセス

大手証券会社の公開引受部に所属するタレントをターゲットとして採用したいとの要望に対しアプローチを行うものの、対象者が限定的なことと接触が難しいポジションであったため、要望の適任者へのアプローチは困難を極めた。
そこで、当社から証券会社以外に同様の業務に長けた、監査法人、専門印刷会社、証券取引所に在籍する同様の業務が可能なタレントの発掘を提案し、リサーチを行った。

結果

当初、クライアントの想定する業務に合わせた提案であったが、当社提案により上場審査部という逆転の角度からの人材提案により、クライアントも予期していなかった活躍が可能な証券取引所の上場審査部の課長クラスが決定した。当初求めた人材像より高いレベルでの人材採用ができた。

担当コンサルタント

小西　晃平

小西　晃平Kohei Konishi

2013年早稲田大学社会科学部卒業後、医薬品の研究開発・製造販売を手掛ける塩野義製薬に入社。MR（医薬情報担当者）として宮城県、茨城県にて自社医薬品の普及を通じて地域医療に貢献。

8年にわたりジェネラルMRとして、プライマリー領域（生活習慣病）からスペシャリティ領域（中枢神経領域）に至るまで多様な製品群に携わりながらその専門性を磨いてきた。
特に入社後５年間の宮城県における売上上位実績や新薬立ち上げ活動が認めれられ、2018年以降は茨城県における筑波大学附属病院を中心とした基幹病院専任MRとして選ばれ、営業所の実績回復に繋げる中心的役割を担ってきた。
医療業界はじめ、あらゆる企業や社会が抱える課題に対し、限られた製品軸ではなく無限の可能性のある人材軸から解決に導きたいと考え2021年8月ジーニアスに参画。

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