| お客様 | ITソフト開発 |
|---|---|
| ポジション・ プロジェクト |
営業部長 |
| 年収レベル | 750万円 |
| 期間 | ４ヵ月 |
クライアントはITソフトの受託開発に強みを持っており積極的なM＆Aにより事業が拡大していた。上場準備も進む中、買収子会社の中でソフトパワーが強いにも関わらず想定よりグロースしない会社の問題が浮かび上がった。
その会社は病院、保育園、介護施設向けの栄養管理ソフトを開発・販売していたが、営業と呼べる組織を持っておらず新規先は口コミによる問合せ経由が殆どという状況にあった。
営業組織の立上げは急務であったが、採用要件が特殊であったため通常の人材紹介では採用が困難と判断し、当社に採用コンサルティングを依頼いただいた。
営業組織を一から立ち上げる労力を考えると現場から近いプレイングマネージャーが望ましく、口コミで売れるソフトパワーはあるものの、ニッチな業界だからこそ業界に対する深い理解力も必要であった。クライアントとの擦り合わせの結果、栄養士キャリアのある営業管理職という珍しいペルソナ設計をしてスカウトを開始した。
小さい網のためスカウトは難航したが候補者には本件の魅力が伝わりやすく、結果として本要件を満たす上場企業の営業管理職の採用に成功した。
営業組織の基盤は直ぐに立ち上がり、また事業部長として全社の上場準備にも携わって頂き、クライアント課題を解決するスカウトとなった。
シードラウンド〜上場前のスタートアップ/ベンチャー領域のコアメンバー。
SaaS・Webサービスを中心とした企業を多く担当。
自分自身のスタートアップでの経験、事業会社にて当事者として採用に関わってきた領域において中核メンバーの採用支援を得意とする。
Bizdev、PMM、エンジニアリングマネージャー、プロダクトオーナー、プロダクトマネージャー、経営管理・企画系ポジションなど幅広く対応可能。事業計画や事業戦略から導かれた解像度の高い採用背景を携え、採用・転職のミスマッチを減らすためのコンサルティングを得意とする。
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