| お客様 | ADAS（先進運転支援システム）ソリューションベンダー |
|---|---|
| ポジション・ プロジェクト |
技術営業 |
| 期間 | 3ヵ月 |
いまや自動車業界における世界的な最優先課題である「自動運転技術」。しかしながら、その技術開発はいまだ黎明期にあり外部ソリューションに委託して開発するか、あるいは自社開発するかについての判断が難しい状況が続いている。
本件のクライアントはそんな自動運転技術開発の最前線にいる外資自動運転ソリューションソフトウェアを提供する企業。顧客に対するプリセールスが必要であるものの自動運転の動向や技術を彼らに説明しリードする役割を持てる人材が不足しているがために、高い技術力を持ちながらも満足の行く成果を挙げられずにいた。
コンサルタントははじめに最上流に位置する自動運転技術の研究者に対してアプローチし、クライアント製品に対する評価をヒアリング。そこで得られた貴重な情報をクライアントへフィードバックすることにより人材ソリューションに留まらないコミュニケーションを展開。クライアントとの信頼関係を構築しながら最適解となり得る人材の捜索を敢行した。
一方で自動運転技術の研究には関与してはいないもののヒューマンマシンインタフェース（HMI)コクピットに高い見識を持つ候補者に対してアプローチするなど、クライアントにとっての最適解となる人物の捜索をねばり強く敢行した。
何名かの有力な候補者との面談の中から浮上したのがJOEM（大手日系完成車メーカー）のエンジニアだった。エンジニアリング志向であったため「PMであれば入社したい」という意向であったが、日本でのビジネスはこれからであったためPMでのオファー交渉が難航。紆余曲折を経て、最終的に技術営業でのオファーを出すことになった。
当初は頑ななまでにエンジニアリング志向だった候補者だったが、コンサルタントを介して触れたクライアントの人柄やクライアント製品の持つ魅力に惹かれていき、最終的には自ら望むかたちで技術営業職のオファーを快諾。見事に内定の運びとなった。
エレクトロニクス、半導体、組込みIT業界を担当。
11年間人材紹介業界にて一貫して企業側、候補者側両面を担当しており、大手人材紹介会社の分業制とは異なるスタイルを強みとしている。
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