| お客様 | 上場企業グループSaaS新規事業子会社 |
|---|---|
| ポジション・ プロジェクト |
フィールドセールスマネージャー |
| 年収レベル | 900万円 |
| 期間 | 2ヶ月 |
クライアントは市場シェアNo1のサービスを展開するSaaS企業。黎明期から市場を創造してきた中、市場が拡大し競争環境が激化。営業チャネルにおける顧客への課題設定力の強化が急務となり、営業マネージャー人材の外部からの招聘が喫緊の課題となっていた。
SaaS商材における営業経験の豊富さよりも抽象的な課題設定能力の高さの方が重要であるという前提の基、①高い課題設定力が必要となる無形商材における営業経験、②営業組織のマネジメント経験、をMust要件に、③SaaS商材の営業経験、をWant要件に置き、サーチを実行。
メーカーでの有形商材の営業経験、広告会社での営業マネージャー経験、SaaS企業での営業部長系経験を持つ稀有な人材の採用の成功。
2014年明治大学法学部卒業後、株式会社リクルートに新卒入社。
新卒採用メディア（リクナビ）の営業として、規模・業種を問わず、既存顧客を中心に幅広く担当。
事業が急成長中であった顧客において、急成長期のひずみを解消するべく、経営理念/MVVの刷新・人事制度の全面改定等の提案・数年に渡る納品を外部ベンダーと協働して実施するなど、採用領域に閉じないHRM全般に跨るプロジェクトも経験。
外部から企業の採用支援をする中、フェーズが変わりゆく会社で自分自身が人事になることを決意。
2020年10月ヘルスケア系メガベンチャーの株式会社エス・エム・エスに人事として転職する。
事業責任者クラスの採用担当、組織開発MGRを経て、事業部付人事部の部長として約20名のメンバーをマネジメントしながら、中途採用・新卒採用・人事制度・組織開発・人事企画等を管掌。
人事として会社の成長に貢献していく中、労働市場に対して強い課題意識を持つようになる。
成長産業・成長企業への優秀な人材の移転を促していくことで、新たな産業の創出に貢献し、ひいては日本の経済成長に貢献していきたいと考え、2023年10月ジーニアスに参画。
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