| お客様 | サブスク型ITソリューション事業者 |
|---|---|
| ポジション・ プロジェクト |
セールス |
| 年収レベル | 800万円、1300万円、1500万円 |
| 期間 | 2ヶ月 |
クライアントは某大手企業の新規事業としてサブスクリプション型のITソリューションをエンタープライズ企業向けに販売。エンタープライズ企業向け高額商材のため、セールスの難易度が高く、営業素養がきわめて高くハードワークが可能な人材のニーズが複数ポストあった。
クライアントの求める要件は課長以上の役職者への直販営業の経験、高い成果創出力、カルチャーマッチであった。特に採用実績があったのが証券会社、メガバンクの優秀営業と外資ITの優秀営業とのことだった。
コンサルタントは既に幅広いアプローチが完了している左記クラスターに加え、人材系企業でのハイパフォーマーも対象としてアプローチを行った。成果報酬前提の人材紹介セールスは要件を満たさないことが想定されたが、一部高いレベルで要件を満たすことが期待できると判断したためである。
プロジェクトは2度受注し、初回は3か月弱で2名、2回目は1カ月半で1名の支援に成功した。以下3名の支援に成功している。
・大手人材紹介企業／営業マネージャー／27歳／1,600万円
・大手HR系プラットフォーマー／営業マネージャー／27歳／1,000万円
・メガバンク／調査役／31歳／1,100万円
採用上ではかなり人気のゾーンの採用となったため、過去のネットワーク、転職中の人材含め全ての経路を絶え間なくアプローチし続けて成果を出した。3名とも入社前にキャッチアップのためのインプットも時間をかけて行い、モチベーション高く入社完了した。
2010年千葉大学法経学部法学科卒業後、新卒で日本製粉（現ニップン）へ入社し、中小企業の経営層相手に法人営業を行う。経営における人材の重要性を感じ、キャリアチェンジ。
2014年にインテリジェンス（現パーソルキャリア）に入社し、製造業顧客を担当する法人営業（RA）を担当。数名〜十数万名規模のグローバル企業まで幅広い企業をサポート。某大手製造業企業に対し単年100名の採用を支援した実績を持つ。
2018年より日清食品ホールディングスにてキャリア採用を担当。上級管理職層を含め研究開発・生産・営業・管理系など全職域にわたって300名弱の採用をリクルーターとして担当。
2022年9月、ジーニアスに参画。エージェント・人事の両面の経験と、コミット力を強みとしている。国際競争で優位に立ち、日本の産業界を押し上げていける企業のサポートをテーマとしている。
国家資格キャリアコンサルタント資格保持。
絞り込み検索
クライアントの課題 クライアントは某大手企業の新規事業としてサブスクリプション型のITソリューションをエンタープライズ企業向けに販売。エンタープライズ企業向け高額商材のため、セールスの難易度が高く、営業素養がきわめて高く […]
クライアントの課題 クライアント企業は某WEBサービスのプラットフォーマーであり、関連するリアル施設を運営する事業への参入を検討していた。その施設の運営責任者としてノウハウを持った人材を招聘し、事業開発を推進するニーズが […]
クライアントの課題 クライアント企業は人材紹介をコアにしたHRサービス企業でハイクラス領域に特化し、高収益且つ高成長を実現。人材紹介とシナジーのあるスキルシェア事業を新事業として展開するも成長が市場平均に比較して遅れてお […]
クライアントの課題 半導体業界隆盛の中、クライアントは高い技術力で市場で独走状態にあり、高い収益力と成長を実現していた。専任の法務部員は過去数年で揃えていたが、同社の成長に合わせて組織の青写真を描き、組織を率いていくこと […]
クライアントの課題 創業30年を数える産業装置メーカーであるクライアントは創業者から40代の若社長に代替わりを完了させていた。一方で、技術系の実務トップは定年退職する部長の後任がおらず、技術力・マネジメント力を備えた即戦 […]
クライアントの課題 クライアントは国内主要大手企業4社が合併した企業で、建機を始め物流システムを提供する総合物流機器メーカー。 国内4社と海外地域も30拠点を保持しており、これまでの統合の過程からシステムがばらばらの状態 […]
クライアントの課題 クライアントは通常時、海外売上８割に上る大手プラントエンジニアリング企業。 足元のFIT（再エネ特措法）制度終了に伴う駆け込み需要で国内の再生可能エネルギープロジェクトを多く受注した。 海外での受注し […]
メールでのお問い合わせ
