医療機器事業立ち上げに伴う新規事業開発チーム組成プロジェクト

お客様の状況

クライアントは大手化学品メーカー、樹脂関連の材料開発に強みを持ち、医療機器事業を新しい成長ドライブとしたい意向があった。 更に特定の領域の医療機器のビジネスユニットをM&Aによって立上げを予定していたが、同領域の事業経験者が社内に不在であり、買収後のPMIと事業シナジーの獲得に不安を抱えていた。そのため当該事業を中核となる2名の人材、事業責任者、開発リーダーを担える人材を必要としていた。

当社の施策

クライアントの医療機器事業の営業、開発などの幹部メンバーからヒアリングを行い、キーマン2名の人物像を明確化した。また、今後の成長戦略を確認し、同社が進出予定の領域で最大シェアを持つ大手医療機器メーカーをターゲットに設定し、スカウト活動を実施した。採用段階では、大手医療機器メーカーの営業、マーケティングのマネジメント経験者を中心にスカウトを行った。

結果

6ヶ月間でスカウト対象企業の営業・マーケティングのマネージャー、開発リーダーの2名の採用に成功した。2名を中心に営業、マーケティング、開発チームの立ち上げプロジェクトが始動し、人脈ルートで更に複数の即戦力人材が参画が決定。新規事業の立上げにはスキル、経験を持つスタッフが必要であるが、スムーズな人員確保により、事業計画を上回るスピードでビジネス展開が進んでいる。