国際事業部門の責任者招聘プロジェクト

お客様の状況

創業100年を超える老舗の化学品メーカーであり、特殊化学品領域で非常に高いシェアを持つニッチリッチ企業である。同社は極めて潤沢なキャッシュを保有しており、挑戦的な中期経営計画（5年間で売上2倍、全工場のリプレイス）に基づいた事業投資を行っていた。また、国際事業は過去5年間で売上は5倍に急成長しており、海外売上の90%を占める中国ビジネスの更なる成長を実現するための人材を求めていた。

当社の施策

新たな中期経営計画に基づき、国際事業、特に中国ビジネスの拡大発展を実現するためのベンチマークとなる企業を複数ピックアップした。この内、日系製造業（特にB2Bビジネスを展開する企業）で、中国事業を300億円以上に拡大し、複数工場を保有、傘会社によるマネジメント体制を構築している、目指すべき企業候補を絞り込みを行った。これらの企業の中国事業の幹部にアプローチを行い、20年近く中国事業に携わり、ビジネスをゼロから2000億円サイズまで成長させた人材をスカウトし、採用に成功した。

結果

国際事業部長として中国ビジネスのプロフェッショナルが着任し、事業拡大に必要なアクションプランの策定、投資リスクの洗い出し、中国以外の地域への展開など重要な戦略決定を行った。その後、中国事業の深耕だけでなく、その他アジア地域への工場新設と製造移管、欧州でのＭ＆Ａなどを実行し、5年間で海外売上比率は2倍に成長した。