全国展開に伴う複数のエリア責任者採用プロジェクト

お客様の状況

クライアントとなる医療機関やクリニック、またそこで働くコメディカル（キャンディデイト）は就業条件の中で地域性を重視しており、事業の拡大を目指した場合には東阪以外への拠点展開が不可欠な状況にあった。そのため、東北、関東（東京以外）、東海、関西（大阪以外）の拠点立上げを担当し、拠点長として営業所をマネジメントできる人材を必要としていた。

当社の施策

今後の経営戦略を確認し、競業企業に対する優位性の確立をどのように行うのか（フィー体系、ビジネスフローの変更）を提言し、目的に合致したリーダーの採用を目指した。採用段階では、メディカル系人材紹介・派遣事業はフィー体系、ビジネスモデル伴に同社の目指す方向とは異なる水準にあるため、敢えてメディカル系人材紹介・派遣の経験者を除外した。加えて、大手人材系企業のように仕組で運営される以前のフェーズにあると判断し、大手企業も対象外とし、中堅規模の人材紹介・派遣会社での営業所長、支店長経験者に対象を絞りスカウト活動を展開した。

結果

東北、関東、東海、関西それぞれの地域のリーダー候補の採用に成功し、拠点の立上げや強化に成功した。各拠点のリーダーが定着化、戦力化し、地域展開が加速したことで、事業部全体の売上高も150％以上に成長した。また、今後の拠点展開における立上げノウハウの確立に貢献した。